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中国企业培训讲师
夏新科技-生命引爆力与营销实战技巧
 
讲师:黄卫 浏览次数:16

课程描述INTRODUCTION

手机销售培训

· 销售经理· 市场经理· 业务代表· 销售工程师· 客服经理

培训讲师:黄卫    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

手机销售培训

课程收益
1. 帮助消除学员工作和销售心态上的消极点,树立正确积极心态,提升工作表现;
2. 增强销售信心、培养团队协作意识及企业忠诚度;
3. 了解部分营销理论及其在实践中的应用;
4. 掌握顾问式销售流程与技巧;
5. 掌握两款主推产品的营销话术并进行演练。

课程内容
单元一:中国手机终端发展与销售现状
1. 中国手机终端发展
1) 从大哥大到3G手机
2) 夏新新品F16、F56
2. 中国手机市场发展五阶段
3. 手机销售现状与难题
0.5 讲授、案例分析

单元二:卓越销售心态打造-生命引爆力
【重点章节】
1. 没有人的成功可以复制
A.所谓快速成功学
B.成功的定义与真正的成功学
C.如何缩短摸索时间
案例:《人在囧途》看成功
2. 什么阻碍了我的成功
A.有价值的工作
B.不公正的社会
C.失败的自我
案例:三个人的升迁之路
3. 逆境思维
A.四句话改变一生-拜伦·凯蒂的《转念作业》
B.世上三种事
C.积极的自我
分享:我曾经的地狱
4. 自我增值
A.快快加入90后跳槽大军
B.学习的价值和意义
C.自我增值的手段
案例:我是如何改掉我糟糕的逻辑思维的
5. 我的圈子我做主
A.独揽众山小不是成功
B.家庭、朋友和同事
C.朝山走过去
3 讲授、案例分析、学员分享

单元三:手机顾问式销售流程与技巧
【重点章节】
1. 再也不能这样做—传统方法产品推销
1) 传统销售模式的方式与弊端
2) 常见销售心理障碍
3) 顾问式销售与实践的脱节
案例分析:某手机店老板的手机销售
2. 我们应该怎样做——以我为主导的顾问式销售
案例分析:电影片段·手机销售
1) 手机销售高手三要素
A. 亲和力
亲和力的意义、来源与打造
B. 观察力
观察力提升训练
C. 引导力
引导力提升实用三法
2) 营销基本实用理论
A.客户让渡价值
B.客户需求模型
C.顾问式销售
3) 顾问式销售第一步—客户识别
A.客户识别的意义
B.客户识别的方法
    目标市场细分变量、色彩心理学、年龄消费差异、一句话判断购买意愿
C. 客户识别练习
案例演练:乡镇集市上的四客户识别
4) 顾问式销售第二步—客户需求探索
A.手机的四种类型与客户匹配
B.手机卖点引导
C.需求探寻*技巧
案例演练:F16、F56产品需求挖掘
5) 顾问式销售第三步--产品呈现
A.产品卖点的选择
B.沟通方式的选择
C.产品呈现话术性表达
D.对比呈现法
小组竞赛:销售牛人猜猜猜
案例分析:香港手机零售常用方法
案例演练:F16、F56产品卖点陈述
6) 顾问式销售第四步—异议处理
A.异议处理原则
B.异议处理技巧
案例演练:手机销售常见异议
7) 顾问式销售第五步—促成交易
A.成交信号
B.假设成交法应用
C.其他常见成交法
8)销售服务全流程:对销售过程中的服务进行一个总结
6.5 讲授、案例分析、小组竞赛、现场演练

哪里有培训网官网 www.annalightministries.com 单元四:现场模拟销售演练
1. 情景(客户模型)设置及分析
设置客户模型及情景,主要有年轻女性白领、事业单位男职员、中年个体老板、年轻打工者、家庭居民等模型
2. 讨论话术脚本
针对客户模型,讲师引导并出模型、学员讨论、讲师点评成型两款主推手机的销售话术脚本
3. 现场模拟演练
根据成型的话术脚本,设置场景,组织学员进行模拟销售,学员讨论、讲师点评

3.5 讲授、小组讨论呈现、现场演练

手机销售培训


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    参加课程:夏新科技-生命引爆力与营销实战技巧

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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黄卫
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