全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
销售,你凭什么漫天喊价?
 
讲师:王飞 浏览次数:21
 很多年没有在招聘网站上翻简历了,最近一个创业的朋友说我“阅历”丰富,帮他翻翻简历,招几个销售。这才开始在几大招聘网站和APP上翻简历。翻了1000多份销售简历后,搞得我简直开始怀疑人生。朋友问我怎么样了,我说招个正常人太难了,他说你才知道啊……

很多年没有在招聘网站上翻简历了,最近一个创业的朋友说我“阅历”丰富,帮他翻翻简历,招几个销售。这才开始在几大招聘网站和APP上翻简历。翻了1000多份销售简历后,搞得我简直开始怀疑人生。朋友问我怎么样了,我说招个正常人太难了,他说你才知道啊……
也不知道是货币贬值啦,还是国民人均收入提高啦,随便翻开一个简历要价都是15-25K,30K以上,瞬间又想转行做销售去了。
其实每个人都想能为自己要一个“好价钱”,奔一个好前程。但是,销售人员给自己一个准确的价格也是能力的一种体现。翻了过千份简历会发现以下几种不好的现象:
第一:“跳”出来的高薪
“跳”出来的远不如干出来的值钱、长远。
“跳”也是一种智慧,但是频繁地跳,也是万丈深渊。
看到很多人的简历背景其实是不支撑自己喊的价格的,但是喊久了,自己就当真了,也就回不来了。
要把一个领域的销售完全搞明白没有三年是不可能的,在翻简历时经??吹揭荒暌惶?,待遇也是50%-100%的跳。
为了搞清楚这个问题,专门打电话问了五六个企业负责招聘的人,他们一句道破天机:公司考核到岗率,如果一个岗位空出来多久招不来人,就考核负责招聘的人。招聘的人为了完成到岗率,宁愿帮应聘者去申请高的薪酬,也要先达成到岗率,先拿到全额工资,这是导致身价虚高的一个因素。
第二:“跳”出来的高职
和一些貌似背景还不错的进行简单交流,很多都表示一个意愿,我不想再做销售了,只做管理岗。我问为什么???有人说,做销售太累,又不赚钱,做管理轻松些。
很多人跳了很多家企业,能力其实没有太大的变化,机缘巧合跳到了管理岗,根本不管这个企业是死是活,但是帮助他完成了岗位的变化,以后也就按这个职务找工作了。
在简历中能看到很多“营销经理”和“团队经理”,我真的不知道是做什么的。我问你主要做哪些工作呢?有人会说,负责制定公司战略、人才培养、协作老板搭建企业激励机制、做股权激励………
要知道:没有把销售做明白,就无法辅导下属,就无法管理团队。团队管理的核心其实是人才培养,人才培养的核心是下属辅导。
第三:“跳”出来的高待
“高待”是指高的待业时间,很多人已经待业很久了,处于一种有价无市的状态。但是有了“目标”以后就按这个目标寻找有缘的企业。有的进入企业几个月后就被干掉了,因为工作是干出来的,不是吹出来的!
第四:用“金身”喊价
还有一种状态就是一些人在比较知名的企业工作过一个阶段,少则一年,多则三年?;登珊媳徊址⑾?,高薪挖走。
经过几个月的工作后,发现大企业出来的人也就那样,又被伯乐无情地抛弃,最后混迹于市场,频繁地跳。
做销售培训很多年最后发现,百亿级企业的销售管理者和百万级销售管理者的水平其实差距不大,只是玩的规则不同而已。
百亿级的销售管理者玩的是品牌、政策、裙带和资历,百万级的销售管理者玩的是自己、老板和产品。
从大往小跳,成功的也是比较少的。从小往大跳的成功率反而高一些,只是从小往大跳的机会比从大往小跳少得多。
要知道:大品牌出来的人,要想成功就要继续往大跳,不能出来祸害小企业。小企业主也不要有侥幸心理,以为能挖来个金元宝。人还是要自己培养,要想长久,就要自己培养。
第五:巧遇金主塑“金身”
看到一份简历,年龄23岁,喊价低于50K/月不要联系我。
我冒充金主联系他聊了几句,就是为了看一个详细的简历。
我问:“你擅长什么?”
他说:“帮老板赚钱。”
我问:“怎么赚?”
他说:“找对人就能赚大钱。”
其实我对“找对人”这个说法也是深信不疑的。
我问:“那怎么找对人呢?”
他说:“多找一些想赚钱的人……”
经过一番简单寒暄,终于要得一份简历,仔细一看一年换了三个金融公司。
在金融公司真的有20几岁月薪过5万的,现在人才市场涌入了大量在金融公司工作几年后出来找工作的,但是哪个行业能达到这样的薪酬水平呢?
金融行业给他们“塑”了金身,然后又推向了市场。
第六:高颜值“配”高薪
高颜值永远都是竞争力。只是这个溢价是有限的,还是需要配上“才华”才能溢价更高。
看到一份简历,
优势:长得好看
最擅长的技能:长得好看,喜欢与人打交道……
现在的人才市场也是涌入了大量当年的高颜值美女,四十多岁的人应该知道很多有钱的企业招聘前台的标准:身高、颜值………多年后这部分人大多数流向了两个领域,一个是行政人事,一个是销售和售后。
第七:技能不“全”
应聘销售工作的人有40%会问:客户是公司给还是自己开发?这个是我最不能接受,也是最不知道该怎么回答的一个问题。
要知道:公司招销售人员的核心目的就是为了开发客户,然后客户从哪来这个问题真正的含义就是他不具备客户开发的能力,不具备客户开发的能力,自然也就不具备客户维护的能力。
我是一个做销售多年,讲销售技术和销售管理多年的老师,我不相信开发不了客户但是能维护好客户的事情,主要还是技能不全吧。识别客户、预约客户、拜访客户、管理客户这是一条业务线,缺了哪个都是不全的,也是不能称之为销售的。
作为一个职业的销售培训师给这七类销售人四个建议:
(1)回归“真销售”
现在很多企业为了提高效率,降低销售工作的难度,把前端“找客户”和后端的销售分开了。打造了一大批会谈客户,但不会找客户的销售人员。
招聘时也会大量遇到一个在我眼里*端的问题,那就是公司给提供客户资料吗?销售人员必须经历了找客户这个阶段才能培养对市场的敏锐度,回归真销售,就是构建对销售全流程的认知,构建对销售全流程的技能的掌握。
(2)找个好平台
很多的销售人员不是自己不努力,是被不规范的企业给废了。一个好的销售平台必须具备这几个特点:
1.不是以“骗”为中心的产品或服务;
2.不天天打鸡血;
3.能清晰告诉你,我们的优势是什么,我们能帮助谁解决什么问题;
4.能给你培养全流程的销售技术;
5.科学、合理的薪酬绩效管理体系。
(3)练就好“武艺”
从销售全流程开始重新认识、重新学习销售技术,逐步戒掉歪门邪道。因为中国市场已经进入到了一个需要真销售的时代,歪门邪道拿订单的时代已经过去了,而且一去不复返。
(4)身价自然会涨
打过1000通客户,拜访过1000个客户,成交过几百单的销售人员说话、走路、坐姿、穿着都是不一样的???ldquo;吹”、靠“跳”出来的肯定是没有这份底蕴的。真的做到了,身价自然涨?;故悄蔷浠?,“喊”出来的远没有干出来的坦然。真正干出来的销售走路都不一样。
当“喊”没有反应时,建议还是放下虚无,找个好的平台,从头开始。因为,你迟早都是要从头开始的。
这场疫情带给人类的不仅仅是经济、身体的伤害和影响,更多的是让人类开始一次理性的思考。
全球大规模的企业破产、大规模的企业裁员、大规模的人员失业……,在中国人口红利的优势弱化,出口受国际环境的影响,虚拟经济的下滑等等让企业的生存和发展环境变得前所未有的艰难,也带给企业更多的理性思考。
尤其是疫情期间,很多企业停下来深度地剖析自己,审视团队,在人才的招聘和任用方面也会越来越慎重,越来越专业,对于这些虚高的身价都面临被打回原形。
要知道:只有干出来的才坦然,只有干出来的才长久,企业也要提高人才培养和管理水平,提高人员的整体水平,净化和提升销售人才市场的整体质量,才能都受益。



转载:http://www.annalightministries.com/zixun_detail/109861.html
王飞
会员可见
会员可见
会员可见
石家庄市第九中学,河北省示范性高中,河北省教育科学研究所实验基地 | 石家庄幼儿师范高等专科学校 | 山东省职业技能鉴定指导中心 | 广州科利亚现代农业装备有限公司 | 青岛门窗_青岛门窗制作_青岛天窗_青岛阳光房_青岛纱窗 | 全国国际学校、小学、初中、高中、培训学校招生网 | 传智播客官网 | 鞍山市第一中学 | 龙8国long8娱乐官网 |